Son accións motivadas por un desexo de recompensas?
Que forzas están detrás das nosas accións? Vostede se levanta e vai ao ximnasio todos os días porque sabe que é bo para ti ou é por algún tipo de recompensa externa? Hai moitas razóns polas que facemos cousas. Ás veces estamos motivados a actuar por desexos e desexos internos, pero noutros momentos, os nosos comportamentos son impulsados polo desexo de recompensas externas.
Segundo unha teoría da motivación humana, moitas veces as nosas accións están inspiradas no desexo de reforzar o exterior. A teoría de incentivos é unha das principais teorías da motivación e suxire que o comportamento está motivado por un desexo de reforzo ou incentivos.
Unha mirada máis preto
A teoría de incentivos comezou a xurdir durante a década de 1940 e 1950, baseándose nas teorías de condución anteriores establecidas por psicólogos como Clark Hull. Como é que esta teoría explica os comportamentos humanos? En vez de centrarse en forzas máis intrínsecas detrás da motivación, a teoría de incentivos propón que as persoas se desprazan cara a comportamentos que conducen a recompensas e afástanse de accións que poidan conducir a consecuencias negativas. Dúas persoas poden actuar de maneira diferente na mesma situación baseándose completamente nos tipos de incentivos que están dispoñibles nese momento.
Probablemente podes pensar en moitas situacións diferentes onde o teu comportamento viuse influenciado directamente pola promesa dunha recompensa ou castigo.
Quizais estudes para un exame para obter unha boa cualificación, realizou unha maratón para recibir recoñecemento ou tomou unha nova posición no traballo para obter un aumento. Todas estas accións foron influenciadas por un incentivo para gañar algo a cambio dos teus esforzos.
Como funciona a teoría de incentivos?
En contraste con outras teorías que suxiren que somos accionadas por unidades internas (como a teoría da redución do drive-motivación , a teoría do arousal e a teoría do instinto ), a teoría dos incentivos suxire que nos puxemos en acción por incentivos externos.
Pódese comparar a teoría de incentivos ao condicionamento operativo . Do mesmo xeito que no condicionamento operativo, onde se realizan comportamentos para obter un reforzo ou evitar castigos , a teoría de incentivos afirma que as súas accións están dirixidas a obter recompensas.
Que tipo de recompensas? Pense sobre o tipo de cousas que o motivan a estudar e facer un bo traballo na escola. Boas notas son un tipo de incentivo. Gañar estima e eloxios dos teus profesores e pais pode ser outro. O diñeiro tamén é un excelente exemplo dunha recompensa externa que motiva o comportamento. En moitos casos, estas recompensas externas poden motivo-lo a facer cousas que de ningún xeito evitarían, como tarefas, traballo e outras tarefas que poida resultar desagradables.
Algúns incentivos son máis motivadores que outros
Obviamente, non todos os incentivos son creados iguais e as recompensas que atopas motivadoras poden non ser suficientes para inspirar a outra persoa para que tome medidas. Os factores fisiolóxicos, sociais e cognitivos poden ter un papel nos incentivos que atopan motivadores.
Por exemplo, é máis probable que estea motivado pola comida cando realmente estea con fame fronte a cando estea cheo. Un adolescente podería estar motivado para limpar o cuarto coa promesa dun videojuego codiciado mentres que outra persoa atoparía un xogo completamente desagradable.
"O valor dun incentivo pode cambiar ao longo do tempo e en diferentes situacións", sinala o autor Stephen L. Franzoi no seu texto Psicoloxía: Unha experiencia de descubrimento . "Por exemplo, gañar os eloxios dos seus pais pode ter un valor de estímulo positivo para vostede nalgunhas situacións, pero non noutros. Cando estea na casa, o eloxio dos pais pode ser un impulso positivo. Con todo, cando os seus amigos visitan, pode ir fóra do teu camiño para evitar recibir eloxios parentais, porque os teus amigos poden molestarte ".
Observacións importantes
- Os incentivos pódense empregar para que as persoas poidan comprometerse con certos comportamentos, pero tamén poden ser utilizados para que a xente deixe de realizar certas accións.
- Os incentivos só se fan poderosos se o individuo dá importancia á recompensa.
- Recompensas deben ser obtidas para ser motivador. Por exemplo, un alumno non estará motivado para obter unha cualificación superior nun exame se a asignación é tan difícil que non sexa realista.
Aprender máis sobre as diversas teorías da motivación .
> Fontes:
> Bernstein, DA Esencial da psicoloxía. Belmont, CA: Wadsworth; 2011.
> Franzoi, SL Psicoloxía: unha experiencia de descubrimento. Mason, OH: Sur-Western, Cengage Learning; 2011.
> Hockenbury, DH & Hockenbury, SE Psicoloxía. Nova York: Worth Editores; 2011.
> Wong, L. Coñecementos esenciais de estudo. Boston: Wadsworth; 2012.