Como nos convencemos nós mesmos estamos recibindo o que queremos
O concepto de cegueira de elección suxire que a xente non sempre está consciente das súas opcións e preferencias. Segundo a investigación sobre este tema, mesmo cando non obtén o que quere, hai unha gran oportunidade de que nin sequera notarás. E pode ata defender unha elección só porque cre que é o que fixeches.
Por exemplo, digamos que se lle pediu que probe dous tipos diferentes de marmeladas e escolla o seu favorito.
A continuación, ofréceche outro sabor do que seleccionaches como o teu favorito e pediu que explique por que o elixiu. ¿Pensas que notarías se o teu "favorito" foi o encerro que inicialmente rexeitaches?
En 2010 os científicos sociais Petter Johansson, Lars Hall e os seus colegas presentaron un escenario semellante aos voluntarios de supermercados. Descubriron que menos do 20% dos participantes notaron que degustaron o atasco que tiñan rexeitado uns momentos antes. En moitos casos, a diferenza entre os dous sabores difirió dramáticamente, desde picantes ata doces e amargos.
A elección cegueira pode influír nas decisións, tanto grandes como pequenas
Os investigadores demostraron como a cegueira de elección afecta as preferencias visuais, de sabor e de cheiro, pero ¿é posible que tivese unha influencia sobre opcións máis importantes?
Nun estudo realizado en 2013 por Hall e colegas, os investigadores investigaron como a elección da cegueza podería influír nas actitudes políticas.
Durante as eleccións xerais suecas, pedíuselles aos participantes que indicasen quen planeaban votar e que entón foron convidados a seleccionar a súa opinión para cada unha das cuestións de cuña. A continuación, usando unha foto de man, os investigadores alteraron as súas respostas para que estivesen no punto de vista político oposto.
Aos participantes pídenlles xustificar as súas respostas sobre os problemas alterados.
De acordo coa investigación previa sobre cegueira de elección, só o 22 por cento das respostas manipuladas foron detectadas e máis do 90 por cento dos participantes aceptaron e posteriormente respostaron polo menos unha resposta alterada.
Estes resultados suxiren que as nosas actitudes políticas poden estar máis abertas ao cambio do que poderiamos realizar.
Entón, o que causa a cegueira da elección?
Como os expertos definen a elección da cegueira? Segundo Johansson e Hall, frecuentemente non nos fixamos cando nos presentamos con algo diferente do que realmente queremos, e xurdiremos con motivos para defender esta "elección".
Entón, por que moitas persoas non perciben estes modificadores? ¿Somos menos conscientes das nosas preferencias do que pensamos que somos?
O interese pola elección a man é un factor que pode desempeñar un papel. Cando un problema é máis importante para nós, é probable que notemos diferenzas entre o que eliximos e o que realmente obtemos.
Implicacións do Real-World of Choice Blindness
A ceguera de elección pode ter importantes ramificacións no mundo real. A capacidade de recoñecer os rostros desempeña un papel importante na nosa vida cotiá. Aínda que poidamos pensar que somos bos para recoñecer un rostro que previamente seleccionamos, a realidade é que en realidade somos bastante pobres na detección de interruptores.
> Fontes:
> Hall L, Johansson P, Tärning B, Sikström S, & Deutgen T (2010). Máxica no mercado: escolla a cegueira polo sabor da mermelada eo cheiro ao té. Cognición, 117 (1), 54-61 PMID: 20637455
> Hall L, Strandberg T, Pärnamets P, Lind A, Tärning B e Johansson P (2013) Como as enquisas poden ser tanto en punto como incorrecto: usando a opción Cegamento para cambiar as actitudes políticas e as intencións de votantes. PLoS ONE 8 (4) , e60554. doi: 10.1371 / journal.pone.0060554
> Johansson, P. & Hall, L. (nd). Cegueira da elección.