A motivación extrínseca refírese a un comportamento impulsado por recompensas externas como o diñeiro, a fama, as notas e os eloxios. Este tipo de motivación xorde de fóra do individuo, en oposición á motivación intrínseca, que se orixina dentro do individuo.
¿Que é a motivación extrínseca?
Pense na súa propia motivación para ler este artigo. Estás a tentar aprender o material para que poidas obter unha boa nota na túa clase de psicoloxía ?
Isto significa que estás estudando o material para obter un reforzo externo (obter unha boa nota), o que significa que o teu comportamento está motivado extrínsecamente.
Se, por outra banda, estás lendo isto porque estás interesado en aprender máis sobre o comportamento humano, entón ese sería un exemplo de motivación intrínseca.
As persoas que estean motivadas extrínsecamente seguirán realizando unha acción aínda que a tarefa non se vexa premiada. Unha persoa que traballa nunha posición de fabricación, por exemplo, pode realizar unha serie de tarefas rutineiras que non son agradables. Debido a que esta persoa está recibindo unha recompensa extrínseca (un cheque de pagamento) para completar estas tarefas, el ou ela sentirá motivación para realizalas.
Cando queres que alguén faga algo, como facer que os teus fillos realicen a súa lección de traballo, cal é a mellor forma de motivar? Moitas persoas poden comezar ofrecendo algún tipo de recompensa como un regalo especial ou xoguete.
Este é un gran exemplo de motivación extrínseca xa que o comportamento está motivado polo desexo de obter unha recompensa externa. A diferenza da motivación intrínseca, que se orixina dentro do individuo, a motivación extrínseca está centrada exclusivamente nas recompensas externas.
A motivación extrínseca pode implicar recompensas materiais ou psicolóxicas
A motivación extrínseca adoita definirse como a nosa tendencia a participar en actividades para obter algún tipo de recompensa coñecida e externa.
É importante notar que estas recompensas poden ser tanxibles ou psicolóxicas na natureza. O diñeiro e os trofeos son dous tipos comúns de recompensas tanxibles. As persoas participan en actividades que normalmente non poderían atopar terriblemente agradables ou gratificantes para gañar un salario. Os atletas adoitan participar en sesións de adestramento extenuantes e difíciles para poder competir en eventos deportivos para gañar trofeos e premios.
As formas psicolóxicas de motivación extrínseca poden incluír eloxios e aclamacións públicas. Un neno pode limpar o cuarto para recibir un eloxio positivo dos seus pais. Un actor pode desempeñar un papel para obter atención e aclamación do seu público. Nos dous exemplos, mentres a recompensa non é física ou tanxible, é un tipo de recompensa motivadora que é externa ao proceso real de participación no evento.
¿Que tan eficaz é a motivación extrínseca?
Entón, ¿que bo facer as recompensas extrínsecas para aumentar a motivación? Este tipo de motivación pode ser altamente eficaz. Basta con observar todos os exemplos na súa propia vida das cousas que fai para obter algún tipo de recompensa externa. Podes mercar cunha tarxeta de fidelidade da tenda para gañar puntos, descontos e premios.
Pode desactivar a realización de tarefas no traballo que non lle gusta, a fin de manter un salario constante. Aínda pode empregar un tipo particular de tarxeta de crédito para recibir millas de avión. Todos estes son exemplos de realización de comportamentos específicos para obter unha recompensa externa.
Motivación extrínseca pode, por veces, incendiar
Ao ofrecer recompensas pode aumentar a motivación nalgúns casos, os investigadores tamén descubriron que este non sempre é o caso. De feito, ofrecer recompensas excesivas pode levar a unha diminución da motivación intrínseca .
A tendencia de motivación extrínseca a interferir coa motivación intrínseca é coñecida como o efecto de desnutrición .
Isto implica unha diminución de comportamentos intrínsecamente motivados despois de que o comportamento se recompensa extrínsecamente e posteriormente o reforzo é interrompido.
Nun experimento clásico de Lepper, Greene e Nisbett, os nenos foron recompensados con gusto para debuxar con bolígrafos, unha actividade que previamente gozaban facendo por si mesmos durante o tempo de xogo. Cando os nenos foron máis tarde ofrecidos a oportunidade de xogar coas plumas durante o tempo de xogo, os nenos que recibiron recompensas por usar estes previamente mostraron pouco interese en xogar coas plumas de novo. Os nenos que non foron recompensados, porén, continuaron xogando coas plumas.
Entendendo os resultados
¿Por que recompensar un comportamento xa intrínsecamente gratificante conducen a este repentino desinterese? Unha das razóns é que as persoas tenden a analizar as súas propias motivacións para participar nunha actividade. Unha vez que se recompensan externamente para realizar unha acción, atribúen demasiada importancia ao papel do reforzo no seu comportamento. Outra razón posible é que as actividades que inicialmente se senten como xogar ou divertidas poden transformarse en traballo ou obrigacións cando están vinculadas a unha recompensa externa.
As recompensas extrínsecas poden ser unha ferramenta importante para motivar o comportamento, pero os expertos advirten que se deben usar con precaución, especialmente cos nenos.
Os motivadores extrínsecos son mellor aplicados en situacións nas que a xente ten pouco interese inicial na realización da actividade ou nos casos nos que falta unhas habilidades básicas, pero estas recompensas deben manterse pequenas e deberían empregarse directamente para realizar un comportamento específico. Unha vez que se xerou algún interese intrínseco e se estableceron certas habilidades esenciais, os motivadores externos deben ser lentamente eliminados.
Unha palabra de
A motivación extrínseca pode exercer unha poderosa influencia sobre o comportamento humano, pero como mostra a investigación sobre o efecto de desnutrición, ten os seus límites. Tamén podes considerar útil ter en conta se estás motivado de forma intrínseca ou extrínseca ao participar en determinadas actividades. Estás ansioso para o teu adestramento no ximnasio porque tes unha aposta cun amigo sobre quen pode perder máis peso? Entón estás motivado extrínsecamente. Se, por outra banda, está ansioso por traballar porque atopa a actividade divertida e satisfactoria, entón está intrínsecamente motivado.
A motivación extrínseca non é nada malo. Recompensas externas poden ser unha ferramenta útil e efectiva para que a xente se manteña motivada e á tarefa. Isto pode ser especialmente importante cando as persoas precisan completar algo que atopan difícil ou pouco interesante, como unha asignación de tarefas aburrida ou un traballo tedioso relacionado.
> Fontes:
> Brown, LV (2007). Psicoloxía da motivación . Nova York: Nova Editores.
> Griggs, RA (2010). Psicoloxía: unha introdución concisa. Nova York: Worth Editores.
> Lepper, MR & Greene, D. Os custos ocultos da recompensa: novas perspectivas sobre a psicoloxía da motivación humana. London: Psychology Press; 2015.